無(wú)疑，傳統網(wǎng)絡(luò )推廣和G3云推廣的最終目的都是在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現轉化。并且過(guò)程并非一蹴而就的，通過(guò)層層篩選和“套路”，把廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)的粗狂式推廣，變?yōu)榫珳庶c(diǎn)對點(diǎn)傳播。中間缺少環(huán)節、或者步驟出現問(wèn)題，結果都會(huì )不同。

篩選需要漏斗，營(yíng)銷(xiāo)也不例外。營(yíng)銷(xiāo)漏斗，就是指用戶(hù)從搜索關(guān)鍵詞到最終轉化成交的過(guò)程如同漏斗一般，經(jīng)過(guò)展現、點(diǎn)擊、訪(fǎng)客、咨詢(xún)、成交，層層過(guò)濾，每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節都會(huì )有所流失。

這里的流失，是指非目標受眾的“清洗”，這是推廣營(yíng)銷(xiāo)的必然性。

營(yíng)銷(xiāo)的目的，都是為了轉化成交，那么就要保證漏斗的最后一個(gè)環(huán)節的數字盡可能大。

我們經(jīng)常說(shuō)推廣效果不好，無(wú)非是指從漏斗底部出來(lái)的東西太少。

借助G3云推廣的營(yíng)銷(xiāo)漏斗先來(lái)看影響各環(huán)節的因素都有哪些：

一，展現量

即推廣信息被展現在搜索結果頁(yè)的次數。影響展現量的因素有：

關(guān)鍵詞數量：發(fā)布的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。

關(guān)鍵詞檢索量：用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的次數多少決定著(zhù)針對這個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)布的推廣信息被展現的數量。

關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，拓展的越多，展現的幾率越高。

二，點(diǎn)擊量

即用戶(hù)點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數。影響點(diǎn)擊量的因素有：

關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，才能第一時(shí)間進(jìn)入用戶(hù)的眼球，吸引點(diǎn)擊。

創(chuàng )意撰寫(xiě)：發(fā)布的內容要有創(chuàng )意，且與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，簡(jiǎn)潔通順，有吸引力，才會(huì )有點(diǎn)擊。

三，訪(fǎng)問(wèn)量

即用戶(hù)到達推廣落地頁(yè)的次數。影響訪(fǎng)問(wèn)量的因素有：

落地頁(yè)所在平臺的知名度：如果被新浪、網(wǎng)易、今日頭條、百姓網(wǎng)這樣大平臺收錄，那么用戶(hù)感覺(jué)會(huì )很有說(shuō)服力。

落地頁(yè)網(wǎng)站打開(kāi)速度：有調研表明，如果一個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒，會(huì )有超過(guò)一半的訪(fǎng)客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。而G3云推廣系統合作的5000多個(gè)平臺都是權重大于4的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，快速穩定。

四，咨詢(xún)量

即用戶(hù)在網(wǎng)站內發(fā)起咨詢(xún)的次數。當用戶(hù)在落地頁(yè)能看到自己想了解的信息，那么就會(huì )進(jìn)入官網(wǎng)進(jìn)一步了解咨詢(xún)，影響咨詢(xún)量的因素有：

網(wǎng)站用戶(hù)體驗：網(wǎng)站的加載速度，頁(yè)面設計是否美觀(guān)，網(wǎng)站導航是否清晰，廣告文案是否攻心，引導咨詢(xún)是否合理，任何一項導致用戶(hù)體驗變差的因素都會(huì )導致用戶(hù)快速離開(kāi)。

頁(yè)面相關(guān)性：每個(gè)搜索詞背后都代表著(zhù)一個(gè)訪(fǎng)客需求，每個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng )意進(jìn)入頁(yè)面的訪(fǎng)客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內容與關(guān)鍵詞和創(chuàng )意的相關(guān)性不強，滿(mǎn)足不了訪(fǎng)客的需求和目的，他當然不會(huì )選擇咨詢(xún)。

五，成交量

即最后成交的數量。影響成交量的因素有：

客服轉化能力：客服的轉化能力分為專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售能力兩種。其中包含的因素有很多，例如跟單的頻率，對產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度，話(huà)術(shù)的優(yōu)化等等。

通過(guò)以上對營(yíng)銷(xiāo)漏斗的逐層分析，我們就可以把推廣效果不好這樣的問(wèn)題具體到每個(gè)環(huán)節上。逐層優(yōu)化，才能使最終的轉化數量變得更多。