有許多的企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)轉到了微信朋友圈，這說(shuō)明了什么問(wèn)題，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走到微信朋友圈這一步，游戲規則和以前比有什么變化，玩法有什么變化，下一步怎么玩?如果說(shuō)微信朋友圈成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，這深刻的說(shuō)明了基于社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常重要。傳統的廣告、媒體、搜索等傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果在慢慢弱化。消費者對傳統營(yíng)銷(xiāo)形式的信任度越來(lái)越低，對基于社交關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì )更容接受。

微商的迅猛發(fā)展已經(jīng)充分說(shuō)明，社交網(wǎng)絡(luò )不僅可以建立信任，讓信息傳播，更可以直接引導商品交易與傳播。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是不斷宣傳企業(yè)，構建消費者鏈接，產(chǎn)生信任，以至于促進(jìn)用戶(hù)轉化為消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的核心真正是把用戶(hù)當做“人”，重視鏈接、互動(dòng)與溝通，以用戶(hù)為需求來(lái)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內容，并且企業(yè)品牌需要人格化，要能像一個(gè)“人”有人情味、有個(gè)性、有溫度的與消費者一起玩耍。哪怕是企業(yè)的廣告，營(yíng)銷(xiāo)文案都需要一改以往的官方、嚴肅，而應該用用戶(hù)喜歡的，有趣的表達方式傳遞出來(lái)。

　　社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)從微博走到今天的微信，已經(jīng)很清晰的說(shuō)明未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是社群分布式的，所有喜歡一個(gè)品牌的用戶(hù)就是會(huì )聚集在一起玩耍，而且只需要建立平臺，構建規則，維護這個(gè)消費者生態(tài)即可。也許并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠想小米的米粉，蘋(píng)果的果粉那樣瘋狂，但是我們發(fā)現再小的品牌也有自己的粉絲和社群。企業(yè)要和你的消費者連接在一起。

　　微信朋友圈到底用來(lái)干什么，知名度?美譽(yù)度?轉化率?粉絲?企業(yè)如何利用朋友圈進(jìn)行社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，有哪些策略?獲得效果如何?微信朋友圈其實(shí)就是一個(gè)工具，它可以把企業(yè)用戶(hù)(潛在用戶(hù))都沉淀下來(lái)，鏈接起來(lái)，而且一般我們認為關(guān)注朋友圈的粉絲會(huì )比關(guān)注公眾號的粉絲關(guān)系更強。只要有了一定數量的好友，它自然可以給企業(yè)帶來(lái)知名度，美譽(yù)度和轉化率，其實(shí)任何營(yíng)銷(xiāo)工具只要聚集了用戶(hù)都有類(lèi)似的價(jià)值，無(wú)非側重點(diǎn)不同而已。

　　但是在微信朋友圈進(jìn)行社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)有幾點(diǎn)特別要注意，這也是我們去年研究實(shí)踐幾十家企業(yè)朋友圈案例總結的。人格化，個(gè)人微信賬號(品牌)一定要人格化，要賦予這個(gè)賬號一定的人情味，因為你連接的都是活生生的每天在互動(dòng)的人。角色功能定位，這個(gè)賬號到底扮演什么角色，比如用戶(hù)互動(dòng)，扮演客服角色。比如品牌傳播、銷(xiāo)售轉化，扮演創(chuàng )始人老板角色。

內容設計，所有的內容都是為了構建用戶(hù)信任，因為每一次用戶(hù)參與活動(dòng)，消費企業(yè)產(chǎn)品都是信任的支出。所以對于獲取來(lái)的粉絲企業(yè)首先要經(jīng)營(yíng)他們，而不是營(yíng)銷(xiāo)，所以企業(yè)需要通過(guò)設計內容，活動(dòng)來(lái)慢慢的讓用戶(hù)產(chǎn)生信任。但是發(fā)生么內容，發(fā)多少不是刷屏，怎么樣巧妙的商業(yè)設計，如何提升活躍度，它都是一套系統運營(yíng)工作。

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