拼多多的模式，被多少人罵，到現在上市了以為會(huì )好些，結果罵的人更多了，依然看不懂；而且產(chǎn)品裂變的方式，真的很low，屬于網(wǎng)頁(yè)時(shí)代的牛皮癬。

而在小程序創(chuàng )業(yè)熱潮，想要快速達到預期效果，最好的辦法就是裂變。

在社交電商模式里主要分為兩派，一種是以拼多多為首的2C平臺模式，一種是S2B2C分銷(xiāo)模式，其中以分銷(xiāo)模式玩家最多。

01 S2B2C模式的裂變核心：分銷(xiāo)

電商沒(méi)有火起來(lái)之前，傳統渠道都是層層批發(fā)，層層代理。由于每個(gè)環(huán)節都要盈利，所以最后零售店售價(jià)100元才可能盈利。

電商來(lái)了，砍掉所有中間環(huán)節，品牌方直賣(mài)，大大降低了流通成本。

但隨著(zhù)電商獲客成本越來(lái)越高，商家越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，利潤也越來(lái)越薄，最后很多商家都變成了給電商平臺打工。

這個(gè)時(shí)候微商就應運而生，微商從2013年開(kāi)始發(fā)展，到今天大量正規軍入場(chǎng)，出現了一大批S2B2C的分銷(xiāo)模式。

電商是砍掉代理商，直接賣(mài)貨，把這部分利潤直接返還給消費者和品牌方；微商模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。

只不過(guò)這次的代理商是沒(méi)有線(xiàn)下店的，通過(guò)社交關(guān)系來(lái)賣(mài)貨。

所以，啟用代理商，分給代理商利潤，并且加上分銷(xiāo)模式，讓利潤來(lái)的更猛烈、更刺激，是這次S2B2C的核心。

02 2C模式裂變的核心：利益驅動(dòng)

說(shuō)起2C模式的裂變，就不得不提拼多多了，它把利潤給了消費者，讓消費者成為傳播的節點(diǎn)，傳遞給他的親朋好友，取代了代理商，一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。

在利益驅動(dòng)這件事上，拼多多用了無(wú)數花招：低價(jià)拼團、0元砍價(jià)、天天拆紅包、助力享面單、轉盤(pán)領(lǐng)現金、一分抽好禮、簽到領(lǐng)紅包、喚醒紅包、幫幫免費團、多多果園、邊逛邊賺......

在利益驅動(dòng)這件事上，拼多多真是煞費心機。

除了社交電商，還有各種工具和場(chǎng)景小程序的裂變，利益驅動(dòng)。如寵物小程序，答題小程序，猜歌模式小程序等等。

到了現在，更主流的小程序都用上了這個(gè)裂變套路，如京東京豆、享物說(shuō)、禮物說(shuō)等等，還有各種數不清的非主流小程序，更是比比皆是。

03 裂變方式=直接利益驅動(dòng)？

做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定要來(lái)自于裂變。沒(méi)有裂變就是APP的推廣方法，完全沒(méi)有發(fā)揮小程序的優(yōu)勢。

首先說(shuō)一下創(chuàng )意裂變：其中一個(gè)難點(diǎn)就是創(chuàng )意本身你是不能copy的；被刷過(guò)一次屏，你再用就不好用了；若是趁熱點(diǎn)的，你跟進(jìn)也來(lái)不及。

再說(shuō)利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來(lái)驅動(dòng)的裂變可復制、可操作性強，不受時(shí)間限制。

那為什么在APP宣傳里就沒(méi)這么瘋狂，這么low的裂變方案？

1、APP的人群以年輕都市青年為主，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數套路，變得很謹慎，在乎形象，不會(huì )為一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，去破壞社交形象。

2、傳播成本高，需要專(zhuān)門(mén)打開(kāi)APP，分享鏈接到社交平臺。其傳播過(guò)程較長(cháng)，在傳播節點(diǎn)中很容易中斷。

3、使用成本太高：一個(gè)新用戶(hù)要使用，需要單獨下載APP，還需要注冊。這個(gè)階段不止有操作成本，還有學(xué)習成本，比如中老年人的教育成本就比年輕人會(huì )久一點(diǎn)。

4、都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，又是一個(gè)巨大的鴻溝。

而小程序寄生于微信生態(tài)，釋放了幾波新的紅利：

1、4-6線(xiàn)城市人群以及中老年人，將會(huì )成為這次小程序裂變的主力軍。

另外還牽扯到裂變成本的問(wèn)題，他們裂變一個(gè)用戶(hù)可能只需要1毛，而已有的APP用戶(hù)群體裂變成本可能就要幾塊了。

2、這類(lèi)型的人特點(diǎn)完全不一樣——收入不高、有大把的閑暇時(shí)間、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的洗禮，容易被套路、接受程度高，分享之后讓大家都賺錢(qián)感覺(jué)很自然，沒(méi)有什么不好的。

3、傳播門(mén)檻低，所有人都活在微信中，而你在微信中傳播，基本是沒(méi)有任何成本的。

4、使用成本低，點(diǎn)開(kāi)即用，用完即走。

基于社交屬性，微信中有你的社交關(guān)系，裂變和傳播得天獨厚，渾然天成。

04 裂變的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

計算好得失，我們如何設置才能實(shí)現商業(yè)閉環(huán)。

做裂變，該注意什么問(wèn)題？

1、既然是利，就需要越直接越簡(jiǎn)單越好，很多裂變活動(dòng)都是通過(guò)微信紅包或者零錢(qián)到賬的方式。

2、控制好羊毛黨。通過(guò)利來(lái)吸引用戶(hù)，必定會(huì )來(lái)一批專(zhuān)業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說(shuō)完全沒(méi)有價(jià)值，他們是活躍人群，對活躍、傳播都有很大作用，但也有一定的副作用，好的機制和度的把控是關(guān)鍵。

3、適當的重復很重要，在不同的環(huán)節都設計好誘惑的點(diǎn)，可以學(xué)習拼多多，教科書(shū)式的培訓教材。

05 總結

1、原則上有價(jià)值的行業(yè)，都可以用這種裂變方案做一遍，很大機會(huì )都能起量。

2、一定要考慮好商業(yè)閉環(huán)和壁壘，要不然就是空歡喜一場(chǎng)。

3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，微信對這樣的裂變管制肯定會(huì )越來(lái)越嚴，而且增量用戶(hù)越來(lái)越少，裂變成本必然增高。

4、4-6線(xiàn)城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶(hù)群體，做下沉渠道產(chǎn)品會(huì )有優(yōu)勢。