很多銷(xiāo)售人員苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么。每天發(fā)廣告，會(huì )被很多人屏蔽甚至拉黑。發(fā)雞湯，大家早就審美疲勞，轉發(fā)行業(yè)文章，很難總結出高明的見(jiàn)解，無(wú)法讓人印象深刻。今天小編將和大家分享6種銷(xiāo)售人員必學(xué)的朋友圈素材，快速提高成單率，吸引更多潛在客戶(hù)。

01 客戶(hù)見(jiàn)證、代理見(jiàn)證、收款截圖等

在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常是自己夸自己，很難信服。

如果發(fā)客戶(hù)見(jiàn)證，別人更容易相信，一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證，勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ)。建議銷(xiāo)售人員，隨時(shí)儲備10個(gè)客戶(hù)案例或代理案例。

最好收藏在微信相冊里，方便隨時(shí)調用。一旦有潛在客戶(hù)感興趣，你就能把這個(gè)素材調出來(lái)，溝通時(shí)用實(shí)際證據來(lái)說(shuō)服對方。

有些微商，也會(huì )直接跟客戶(hù)或代理收款，將收款截圖，直接亮業(yè)績(jì)。讓他們知道你每天收入多少，以此激發(fā)有意向成交的人。

02 互動(dòng)話(huà)題

除了給潛在客戶(hù)評論、點(diǎn)贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動(dòng)話(huà)題。

比如：請教問(wèn)題、轉發(fā)送福利、點(diǎn)贊送紅包、猜謎語(yǔ)、腦筋急轉彎、冷笑話(huà)等，提升朋友圈活躍度。

假如，你正在銷(xiāo)售一門(mén)英語(yǔ)課，就可以這樣提問(wèn)：

最近正在學(xué)英語(yǔ)，發(fā)現一節小課非常有幫助，大概5分鐘，解決了我不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的心里障礙，太爽了，想了解的可以私信！

甚至，也可以俏皮一點(diǎn)：

朋友們有空來(lái)猜一下，我上周服務(wù)了多少家企業(yè)客戶(hù)？猜對了給你發(fā)紅包。

這一類(lèi)互動(dòng)話(huà)題，不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還可以發(fā)現很多潛在客戶(hù)。畢竟，想做好銷(xiāo)售，必須先搞定足夠多的潛在客戶(hù)。

03 分享一點(diǎn)價(jià)值

如何給客戶(hù)分享價(jià)值？很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長(cháng)篇大論、語(yǔ)言精彩、邏輯嚴密才可以，其實(shí)根本不需要這樣。

朋友圈是一個(gè)即時(shí)閱讀場(chǎng)景，大家需要簡(jiǎn)單直接的內容。所以，最恰當的方式，就是發(fā)現一點(diǎn)，分享一點(diǎn)。

比如，你今天去拜訪(fǎng)客戶(hù)，發(fā)現客戶(hù)的會(huì )議室，有一句非常有意思的開(kāi)會(huì )提醒，就可以簡(jiǎn)單拍下來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)兩句，分享到朋友圈。

除了隨時(shí)分享一點(diǎn)價(jià)值，你也可以策劃一個(gè)系列價(jià)值。

比如，地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)最關(guān)心的50個(gè)問(wèn)題，然后一天發(fā)一條，這就是素材。

如果你賣(mài)護膚品，就每天分享一條有關(guān)護膚的實(shí)用信息，塑造你的專(zhuān)家身份，讓朋友圈認可你，這樣才能引導銷(xiāo)售和復購。

所以，多在朋友圈分享客戶(hù)關(guān)心的信息。最好養成客戶(hù)分組的習慣，根據客戶(hù)類(lèi)別，設置不同分組，分享不同類(lèi)型的價(jià)值點(diǎn)。

另外，重要客戶(hù)更要主動(dòng)私聊。

04 真實(shí)生活場(chǎng)景

很多銷(xiāo)售人員的朋友圈文案，都由團隊統一操作。每個(gè)人只要按時(shí)轉發(fā)就可以，這就把自己變成了一部不真實(shí)、缺乏感情的機器。

和更多客戶(hù)建立信任關(guān)系，需要更多角度的了解。所以，適當的曬出日常生活，能建立真實(shí)感，自然接地氣，更順利地建立信任。

比如旅行度假、人際關(guān)系、家庭生活、業(yè)余愛(ài)好等。

但是真實(shí)場(chǎng)景并不等于隨意分享，還是要用心做一些策劃設計。

比如，你在十一期間去了某地游玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話(huà)沒(méi)有，相信沒(méi)人有興趣。

你依然可以制造互動(dòng)話(huà)題：

早上5點(diǎn)起床趕飛機，10點(diǎn)落地，然后坐了5小時(shí)車(chē)，又走了2小時(shí)山路，來(lái)到這里。有沒(méi)有人想知道，我現在帥成什么樣了？想看帥照3種方式：1、點(diǎn)贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢(qián)。第3種最快。

以上，只是一個(gè)參考案例，相信你可以做得更好。

05 工作小視頻

朋友圈發(fā)小視頻常見(jiàn)，利用好就是營(yíng)銷(xiāo)加分項。

銷(xiāo)售的日常工作，肯定與客戶(hù)和產(chǎn)品服務(wù)分不開(kāi)。

比如：自己試用、發(fā)貨、送貨和客戶(hù)面談，這些都可以拍成小視頻，分享出來(lái)。

小視頻的加分點(diǎn)在于生動(dòng)真實(shí)，全方位提供視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)刺激，比單純的圖片更加可信，讓客戶(hù)對你的信任感倍增。

但拍攝產(chǎn)品視頻，更適用于實(shí)物類(lèi)的銷(xiāo)售，你可以根據自身產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，構思拍攝小視頻的素材。建議多去抖音找靈感。

06 借人借勢

經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí)，也要善于借助名人和趨勢，給自己造勢。

比如，當你參加一場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，會(huì )見(jiàn)到一些大咖或者有影響力的人物，主動(dòng)爭取握個(gè)手，合個(gè)影，多交流一會(huì )兒就更好，然后把照片或談話(huà)的核心重點(diǎn)發(fā)到朋友圈，這就是造勢。

如果你是團隊老大，參加活動(dòng)時(shí)亮出團隊橫幅，不管是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻，而且讓人感覺(jué)正規、靠譜、有活力。

此外，銷(xiāo)售同事也可以專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)微信群，取名“銷(xiāo)售團隊微信素材群”，大家日?？梢噪S時(shí)積累、分享“微信朋友圈素材”。

以上，就是銷(xiāo)售人員值得分享的6種朋友圈素材：

1、客戶(hù)見(jiàn)證、收款截圖等

2、互動(dòng)話(huà)題

3、分享一點(diǎn)價(jià)值

4、真實(shí)生活場(chǎng)景

5、工作小視頻

6、借人借勢

看完這篇文章后，你可以任選一種發(fā)個(gè)朋友圈，做一個(gè)小測試，看看效果。最后再提醒一句：朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動(dòng)。多為別人著(zhù)想，多站在對方角度提供價(jià)值設計，才是根本。