在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體推廣中還有一些免費的推廣，自媒體是主要的免費推廣途徑。

一、官方渠道

作用：1、冷啟動(dòng)；2、內容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶(hù)；3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類(lèi)事件，制造爆點(diǎn)。

1、站內：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等

注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

注明：服務(wù)號當做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等

注明：合理整合官方內部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪(fǎng)了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F在利用線(xiàn)下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，各類(lèi)預熱活動(dòng)，內容營(yíng)銷(xiāo)。當你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國內和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶(hù)多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)

注明：垂直社區的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區對營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng )視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內容營(yíng)銷(xiāo)。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶(hù)，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶(hù)自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區域、時(shí)間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線(xiàn)廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì )，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現廣告傳播的眼神、重復和互補效應。

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