在現如今的互聯(lián)網(wǎng)上，P2P的網(wǎng)站廣泛流行，那么P2P網(wǎng)站是如何獲利的呢？這就要講到多種付費方式，接下來(lái)由大華偉業(yè)廣告有限公司給大家介紹幾種付費模式。

CPM——展示付費模式，以展現量為廣告呈現的標準，對于用戶(hù)看到廣告之后的行為不做效果上的保障。目前DSP廣告多采用CPM的計費方式，通過(guò)對用戶(hù)的習慣、訪(fǎng)問(wèn)軌跡等進(jìn)行分析和歸類(lèi)，并以多個(gè)標簽進(jìn)行區分，最后根據平臺的需求對特定標簽的人群進(jìn)行推送，以千人展示(如：10元/千人)為計算費用的標準。采用CPM模式的廣告通常只會(huì )產(chǎn)生用戶(hù)的瀏覽行為，對P2P平臺而言往往呈現出“倒三角”的推廣效應，即從展現到用戶(hù)點(diǎn)擊，再到注冊直至最終投資，效果衰減比較嚴重，并且需要平臺的運營(yíng)人員投入大量的精力對渠道進(jìn)行篩選，投放難度較大，效果受多方因素的影響，容易產(chǎn)生波動(dòng)。

CPC——按點(diǎn)擊付費模式，即根據廣告被點(diǎn)擊的次數進(jìn)行收費。在現行的網(wǎng)絡(luò )推廣中，典型的CPC模式就是搜索引擎的競價(jià)排名，如百度、360、搜狗的關(guān)鍵詞競價(jià)廣告。投放搜索引擎競價(jià)排名或者大流量應用的點(diǎn)擊廣告，是P2P平臺獲取流量的主要方式之一。但由于政策收緊以及個(gè)別平臺跑路事件的影響，P2P在搜索引擎上的競價(jià)推廣遭到了嚴格的限制，資質(zhì)審核以及廣告位的減少導致P2P相關(guān)詞匯價(jià)格飆升，部分關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊價(jià)格已達10幾元，大幅增加了P2P平臺的投放成本。而大流量應用的點(diǎn)擊廣告，例如今日頭條的報價(jià)也是一路水漲船高，根據其刊例報價(jià)單顯示，2013年今日頭條的單次點(diǎn)擊付費為0.8元，到了2016年其單次點(diǎn)擊費用已達2元。目前，已有很多中小平臺已經(jīng)難以承擔大流量CPC渠道的投放費用，急待找到更優(yōu)的推廣方式來(lái)降低平臺的推廣成本，提升獲客效率。

此外，在CPC模式下，平臺運營(yíng)人員需要采取一定的方式應對惡意點(diǎn)擊，并需要為不同的投放渠道不斷篩選關(guān)鍵詞或定期制作圖文素材，人力成本的投入也不容忽視。站在P2P平臺運營(yíng)的角度，投入在CPC渠道上的成本一直在不斷上漲，但注冊和投資的轉化效果卻不穩定。據一些平臺運營(yíng)人員透露，目前主流的幾家網(wǎng)站或APP有效客戶(hù)的轉化率不足1%，甚至只有千分之幾的轉化率。

CPA-按行為付費，目前比較廣泛的是根據注冊人數進(jìn)行付費結算。在P2P領(lǐng)域，一些返利平臺會(huì )采用CPA的計費模式。對于平臺來(lái)說(shuō)，CPA注冊推廣能夠帶來(lái)相對有效的流量，產(chǎn)生實(shí)際的注冊用戶(hù)，在一定程度上解決了P2P平臺的獲客需求。但也有平臺的運營(yíng)人員表示，一些CPA模式的推廣渠道，由于只負責至注冊層面不為用戶(hù)的質(zhì)量負責，會(huì )給平臺輸送大量的“僵尸用戶(hù)”，這部分注冊用戶(hù)后續幾乎不會(huì )產(chǎn)生投資行為，對于對用戶(hù)有投資需求的P2P平臺而言是一種無(wú)效的成本付出。目前大部分P2P平臺已經(jīng)意識到純CPA模式的缺陷，很少會(huì )選擇單一的CPA渠道進(jìn)行推廣。

CPS—按銷(xiāo)售付費，業(yè)內通常以渠道為平臺帶來(lái)的用戶(hù)投資金額為計費標準，這是目前真正能夠解決P2P平臺有效獲客及促成投資的付費推廣方式。目前P2P行業(yè)最具代表性的CPS渠道是風(fēng)車(chē)理財這類(lèi)的第三方垂直平臺。從用戶(hù)轉化的有效性和投產(chǎn)比來(lái)看，風(fēng)車(chē)理財的模式是通過(guò)甄選推介的方式將自己的用戶(hù)轉化為合作平臺的用戶(hù)，為P2P平臺帶來(lái)的全部都是有一定理財經(jīng)驗或對P2P理財有強烈興趣的優(yōu)質(zhì)投資者。根據其合作平臺的后臺數據統計，由風(fēng)車(chē)理財導流而來(lái)的用戶(hù)，從注冊到投資的轉化率遠超過(guò)其它渠道過(guò)來(lái)的用戶(hù)，投入產(chǎn)出比顯著(zhù)高于行業(yè)的平均水平。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為千家萬(wàn)戶(hù)的老百姓日常生活中不可缺少的一部分，并且以自己獨特的魅力逐漸融合到人們的日常生活中，成為人們日常生活中不可或缺的一部分，互聯(lián)網(wǎng)的人類(lèi)智慧的結晶，是千百年來(lái)人類(lèi)智慧最璀璨的明珠，并且在不遠的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將成為連接社會(huì )中各種產(chǎn)業(yè)的平臺，成為人們生活的核心。大華偉業(yè)廣告有限公司長(cháng)期從事于互聯(lián)網(wǎng)工作，是一家比較正規的互聯(lián)網(wǎng)公司，提供網(wǎng)站建設，400電話(huà)，EC營(yíng)客通等業(yè)務(wù)，詳情請咨詢(xún)鄭州大華偉業(yè)廣告有限公司（www.willonetech.com）。